外貿(mào)的特點(diǎn)在于投資少，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，因此外貿(mào)童裝店的利益也是十分可觀的，不過(guò)如何才能獲取最大利益，還在于如何經(jīng)營(yíng)。
    第一，售貨員首先要對(duì)產(chǎn)品全然了解。
    顧客需要幾歲的小孩的衣服，你要在幾秒鐘之內(nèi)都找到并一一推薦。顧客進(jìn)入店里時(shí)的第一反應(yīng)是不同的。有的人可能怕衣服太貴，如果你很熱情地問(wèn)她，要多大小孩的？會(huì)把她嚇到。她會(huì)說(shuō)我先看看。這樣的顧客就不要跟在后面了，給她留有空間。讓她自己先選擇。逐漸的你看到她拿著哪款，就告訴她價(jià)格。慢慢的她就會(huì)問(wèn)你了，幾歲的在哪里？男孩子的在哪里？等等，總之讓顧客進(jìn)到店里先感到舒服。
    第二，顧客埋怨太貴或者貨不好時(shí)，要沉住氣。
    開(kāi)始我聽(tīng)到這樣的，也總是不舒服。后來(lái)就發(fā)覺(jué)，嫌貨的是買(mǎi)貨的。不要和她爭(zhēng)辯。拿一些更便宜的讓她選擇對(duì)比。解釋給她這里的貨源知識(shí)。比如廠家統(tǒng)一配貨，而且是國(guó)外訂單的余單，質(zhì)量好但是廠家已經(jīng)賺了錢(qián)了，所以其實(shí)是很便宜的相對(duì)成本來(lái)說(shuō)就出了。國(guó)外品牌的面料有保證，不退色變形起球等。如果有問(wèn)題，回來(lái)?yè)Q等。還有不砍價(jià)的原因，我們是連鎖店，可以辦會(huì)員卡累計(jì)多少會(huì)打折。但是如果你的店沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店的氣氛，就很難做到這點(diǎn)。顧客肯定要和你砍價(jià)的。就干脆不定統(tǒng)一價(jià)格。但是也基本上要價(jià)差不多，降也都是幾元錢(qián)。否則過(guò)高的價(jià)適合流動(dòng)人群特別大的地方，能載一個(gè)是一個(gè)，可是童裝店吸引的都是老顧客。不適合做。
    第三，要公正的站在顧客的角度推薦。
    衣服大不適合孩子穿，就如實(shí)說(shuō)。即使沒(méi)有小的也要這樣做。不要讓顧客感覺(jué)就是為了推銷(xiāo)出去，什么的都說(shuō)好。每款服裝的優(yōu)缺點(diǎn)都如實(shí)說(shuō)。誠(chéng)懇是吸引顧客的很重要的因素。很多顧客是沒(méi)有自己的主意的。這時(shí)售貨員的專(zhuān)業(yè)性就很重要。這樣你能幫助顧客決定和選擇。