如何在競爭激烈的市場中生存、發展是每個企業關心的問題，多數廠家會做一些促銷活動或是贈送一些贈品，不要小看這些贈品，處理好商品與贈品，讓它們達到相輔相成的效果。

    1.贈品要有品牌提示的作用
    很多企業一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎上，企業應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發揮媒體的傳播作用。
    百威啤酒和可口可樂在國內的一次聯合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。
    又如某品牌鮮奶開發了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好。

    2.贈品要突出產品的賣點和定位
    贈品要與產品的特性和定位相吻合，以便突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。
    百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設計就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。

    3.贈品與產品要有相關性
    贈品若與產品的特性或使用有相關性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便；買牛奶送面包；買襯衣送領帶；買鼠標送膠墊，買電腦送“機罩”等。
    或者產品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似于“買電腦送調味品”，把兩件關聯不大的產品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶。

    4.贈品不能喧賓奪主
    商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變為促銷贈品了。
    贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現在它們的搭配上。
    ①價格搭配
    贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質量產生懷疑。
    ②外形體積的搭配
    一般來講，贈品在體積上應小于商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協調。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。