談到招商，必定要有效果的體現，但是目前眾多的企業開始面臨的主要是公司招商效果的體現，要想做到招商有效果，是需要結合目前的市場和自身的產品和企業規劃來詳細做的。

    招商，是擺在很大一部分業務人員面前的老大難工作，也是讓很多銷售的中高層領導們極為頭痛的問題。很多業務人員干了一年兩年后，竟然沒有招起一個經銷商來，在同事和領導面前很是抬不起頭來呀。在這方面，我還是有驕傲和自豪的資本的。在某太陽能領軍企業工作這四年過程中，筆者和我做帶領的業務團隊共找新代理商28個，汰換的占了近二分之一，其中首次打款50萬和100萬的就有10個。這里我主要來談一下關于我和我的業務團隊的一些招商的技法，所謂技法就是技巧和方法。

    那些滿大街發招商單頁和名片的方法大家都也會做，還有在電視或者媒體上發布招商信息的只要廠家投錢也很簡單，所以以上做法絕對不能稱之為技法。我所談的招商技法是什么呢？主要有以下三點：

    一、先建分銷網絡，再招代理商：網絡的力量是巨大的，誰掌控了網絡誰就有話語權。一般縣城所轄鄉鎮數在8--12個，多的達15個，空白區域的市場鄉鎮也基本空白。我們可以先到鄉鎮去開發客戶，先把鄉鎮分銷網絡建起來，然后再去招商，這樣在與城區談判溝通時就有底氣，意向客戶對操作該品牌也會信心倍增。

    二、活動拉動招商：做活動就會吸引人氣，人氣越旺對于品牌的傳播就越有利�；顒拥哪康暮芏嗖恢痪窒抻谔岣咪N量，還能很好的提高品牌的知名度和美譽度，活動招商也是一個被我的團隊經常采用的方式。具體怎么運作呢？首先選定活動的地點，一定要是廣場或者是商場的門口（人流量客流量大的地方）；其次，活動要做出大規模大氣勢，體現廠對操作這個市場的大力度和大支持；最后，也是最為關鍵的一點就是活動引爆時一定要把前期排查到得意向客戶集中來參觀，讓他們感覺到操作該品牌的美好前景和錢景。鑒于做大型活動的費用較高，如果全部廠方投入的話也不大現實，可以本著誰投入誰受益的原則，讓周邊做的好的經銷商投入做活動，活動帶來的銷量的利潤全部給他。補充一點活動引爆時盡量把附近區域的經銷商和分銷商全部到場，以現場會的名義邀請到場，以更大程度的凸顯活動的大規模大氣勢和品牌的影響力。

    三、借力周邊招商：商人都是很注意自己的人際關系的，所以商人的人脈廣，我們完全可以借力現有的經銷商來給我們提供信息、推薦備選人。這個方法招商絕對奏效，因為推薦人和被推薦人的特殊關系，省卻了我們很多的麻煩，但是一定要注意一點就是被推薦人只能是推薦人的朋友和一般的正常合作關系，不能是推薦人的自己下轄的渠道（分銷商）。筆者在做菏澤業務經理期間，就成功的利用此方法招到一個曹縣的經銷商，此人去年的銷售額已達300萬，在吉林做大區經理期間也利用此方法招到一吉林市經銷商，去年提貨額突破了400萬。

    如果各位同行還在苦于沒有更好的方法來開發網絡的話，你不妨可以試試以上三種招商方式，相信會起到意想不到的好的效果。當然，法無定式，一定要創新要努力才行。沒有創新就沒有改善和進步，沒有努力就不會有回報。如各位專家和同行有好的方法也希望各位不吝賜教。

華夏孕嬰童招商網3328.TV是國內領先專業提供孕嬰童用品招商加盟的行業網站,包括嬰兒用品批發,母嬰用品加盟,孕嬰童用品連鎖店,孕婦用品批發,嬰兒服飾批發,兒童服裝店加盟以及孕嬰童教育知識等。