——中國嬰童營養品Omega3產業趨勢峰會特別報道
對于嬰童營養食品而言，安全有效是最關鍵因素。在我國嬰童食品市場中，各類產品琳瑯滿目，但產品質量卻良莠不齊。尤其近年來，食品安全頻頻出現問題，消費者無所適從，這給來自國外的嬰童保健品提供了大量商機。不過是本土還是國外，安全健康的產品始終是企業立足之本。
2012年4月，“中國嬰童營養品Omega3產業趨勢峰會”在北京召開。在這次峰會上，中華預防醫學會兒童保健分會副主任委員楊玉鳳女士指出，Omega3(DHA+EPA) 對兒童大腦、視力及神經系統的發育具有重要作用，她建議婦女在懷孕前就應該注意補充Omega3。
除楊玉鳳女士外，參與本次峰會的嘉賓有：加拿大駐華大使館商務部一等秘書戴慕杰先生、加拿大生命科學營養品有限公司總裁羅思德先生、加拿大海洋營養有限公司亞太區銷售總監沈競凱先生、著名中國嬰童品牌營銷專家杜鳳林先生、北京有孚偉業經貿有限公司總經理譚霖女士。我們對幾位嘉賓進行了專訪。
1、您怎樣看待國內市場和國外市場消費需求的差異？目前營養品市場整體狀況如何？
羅思德先生：
相對來講北美市場，如美國、加拿大市場的銷售渠道比較成熟的，另外人們對于這樣的產品已經有一個比較好的了解和認識。中國市場相對北美市場不夠成熟，表現在兩方面：一是零售渠道、終端不成熟，另外消費者認知不成熟。我們如何能夠提升消費者對于產品的認知、專業知識，同時促進零售渠道的發展，是非常關鍵的。
雖然我從10年前就開始來中國，每年都來，不下10次了，在我看來目前中國的市場狀況還落后于北美市場20-30年。我們要開拓海外市場，更多依賴于熟悉當地的本土公司來一起合作。中國是個人口眾多的國家，市場巨大，每年的人口出生率遠遠高于加拿大，因為加拿大整個才3000多萬的人口。小鐵人去年在加拿大是350%的增長。如果在中國的未來戰略選擇方向正確的話，我相信增長率會遠遠超過加拿大。
過去10年亞洲市場的速度非�？欤覀冞^去看營養品市場主要看歐洲和北美這樣一個流行趨勢，但日本、韓國這樣的亞洲市場現在也是增長巨大的。
如今政府也開始投入鼓勵營養品增長，所以在政府的鼓勵下營養品的增長也非�？�，當然其中也包括兒童營養品。
2、近年來中國不時出現食品安全問題，您怎么看待？如何在這種情況下提升消費者對于產品的信任度？
羅思德先生：便宜沒好貨，消費者應選擇高價的產品。因為高價的產品就等同于高質量的產品，企業在選擇原材料方面成本會比較高，自然零售價也高。低價格是有些企業的短期行為。從長期來說，企業不能在原材料上有任何的偷工減料，這樣才能去建立充實消費者的信心。
3、剛剛杜老師說之后也會跟一些嬰童店合作，選擇的標準是什么？
杜鳳林先生：我們未來挑選嬰童店的標準，首先是在從理念上一致的合作伙伴，能夠集中資源，而且在團隊上有相應的匹配。第二，嬰童店老板在銷售產品時，會根據我們的戰略一起去實施，我們不一定會選大型連鎖店。我們未來1-2 年至少是500 家VIP，作為我們長期合作的明星店。