——上海羅萊家紡股份有限公司羅萊兒童家居事業部總監王中正先生

    近年來成人知名品牌Dior、H&M、李寧等紛紛進軍兒童市場，為何兒童領域如此讓他們趨之若鶩？是什么吸引著他們呢？在過去10年，全球嬰兒及兒童產品市場增長了75%，由40億美元增至70億美元。而在中國，全年有2,000萬-3,000萬嬰兒出生，兒童約為3億，這是一個多么驚人的市場。
    羅萊作為連續7年國內市場占比第一的家紡公司，也及早地看到了這一潛力無限的藍海市場，羅萊家紡當前的消費群體基本都已為人父母，他們自身對品牌的偏好也會延伸到給孩子選擇床品和家居用品，這將給羅萊兒童帶來巨大的商機。

    在我看來，羅萊家紡進入兒童家紡領域有兩大優勢：其一是經過多年在成人家紡領域的打拼，羅萊已有了較強的品牌知名度和影響力； 其二，羅萊在成人家紡方面原有的業務體系也將全面支撐、帶動羅萊兒童的發展。當然有機會就必然有挑戰，我們面臨的問題是：消費觀念的尚未成熟，需要進行市場培育和消費者教育。羅萊兒童（LUOLAI KIDS） 想要一直成為兒童家紡行業的領跑者，沒有前人的指引，只有在以下三方面不斷地自我超越、自我革新，才能保持品牌的領先；
    創新產品，不斷優化產品結構
    一個品牌不是孤立存在的，它需要產品的有力支持，所有強大的品牌都擁有強大的產品力，不能從產品上超越競爭對手就無法完成品牌的超越。羅萊兒童在依托母公司的強大的研發和生產資源的基礎上，擁有了專門針對兒童的研發、設計和生產團隊，深入研究中國兒童的生理特點和喜好，為中國兒童提供專業專屬的家居產品。我們提供豐富多樣的品類選擇，除了單套件、芯類和睡袋之外，還有玩偶、家居服、毛浴巾、毯類等其他配套產品，打造全方位整體兒童家居產品。每一款產品都精選世界各地品質優良的天然原材料，經過嚴格的標準檢驗， 確保產品的安全性和舒適性。同時在嚴控產品品質基礎上，花型到面料材質的創新步伐從未停止過。
    【在過去10 年，全球嬰兒及兒童產品市場增長了75%，由40 億美元增至70 億美元。而在中國，全年有2,000 萬-3,000 萬嬰兒出生，兒童約為3 億，這是一個多么驚人的市場。】

    擴張渠道，持續提升單店盈利能力
    借助羅萊家紡強大的營銷體系，羅萊兒童的渠道得到了迅速擴張，每年以近百家的數量在增加，逐步顯現了規模優勢，但是單憑門店量的增加是不夠的，只有單店的盈利能力獲得提升，我們才能快速占領市場，所以渠道的快速擴張以及單店的盈利能力提升，兩者必須兼顧。因為我們是以加盟渠道為主，在加盟商的支持方面，加盟政策也顯得更加人性化，并更強調和凸顯其豐厚穩健的投資效果。我們提供了強大而充分的運作支持體系，不單包括前期店鋪考察評估、視覺識別系統的導入和開業促銷指導，公司并且統籌進行各類市場以及品牌活動，中期的培訓體系和妥善的庫存、調貨處理，以及靈活的退換貨政策，同時更重在對店鋪后期運作的指導扶持上。我們和加盟伙伴共同成長，通過單店提升，鼓勵單城多店，逐步實現區域領先。
    提升終端形象，全方位建設品牌
    “終端每一次的形象提升，就是羅萊兒童經歷了又一次的蛻變�！钡赇伒目臻g形象、陳列效果、店面人員專業化形象等的全面提升，從而構成整個終端乃至品牌形象的提升。在這過程中，羅萊兒童秉承歐式化童真、故事趣味性、專業專屬化的理念，并汲取羅萊優秀的企業文化，這不僅能拉動消費者對于品牌的認知和判斷，甚至直接影響消費者的購買選擇。 通過終端門店的體驗來實現與消費者互動，讓消費者以此為窗口，感受羅萊兒童品牌帶來的全新消費體驗。
    在一個藍海市場里，找準方向、保持節奏對于一個品牌很重要，面對機遇和挑戰，我們保持清醒且充滿自信。

（編輯：灰太狼）