在資本市場，相比年輕一代的消費偏好，對于老齡群體的關注要少得多。即使有老齡經濟、銀發經濟這樣的說法，但事實上，資本市場熱度最高的項目仍然是圍繞年輕人的，比如喜茶、POPMART、元氣森林······

而我們在說起老齡經濟的時候，其關鍵詞似乎也遠沒有“Z世代”經濟聽起來那么吸引人。

前者是價格敏感、低價、理性消費、消費力低；

后者是價格不敏感、客單高、沖動消費、消費力強。

似乎，相比女人、孩子、年輕人，老年的錢是最難賺的。

但是，正如硬幣的兩面，凡是都有利弊。

老年人人口比例持續上升，市場潛力巨大

中國老齡化已經非常嚴峻了，老齡化趨勢已經非常的清晰，并且每年的老齡化增長幅度還在持續上升。

中國老齡化進程要遠遠快于很多中低收入和高收入國家。未來，中國60 歲及以上老年人在全人口中的構成比將從2010 年的12.4%（1.68億）增長到2040 年的28%（4.02 億）。

老年人越來越多，意味著中老年護理行業的市場潛力無限。

舉個例子，2017年中國50+人口是4.3億人，是美國同年50+人口的4倍（美國為1.1億），但是2017年中國中老年護理行業市場規模為5億美元，美國為20億美元。中國還有多大的市場潛力沒有釋放出來？

當我進入中老年護理行業之后，發現這個行業有巨大的生意機會，因為它的供需關系不平衡，需求端很大而供給端不夠。

我們有一個關于全人群（18歲以上成人）失禁發生率的數據，女性的失禁發生率高達31%，男性的發生率也有12%。

如果是以60歲以上的人來統計數據口徑，不完全統計結果是，女性失禁發生率是超過50%的，這個需求一點都不小眾。

中國造紙協會生活用紙專業委員會去年年底發布了一個年報數據：中國成人失禁用品市場規模每年的同比增長都在20%以上，年復合增長率高達20%，增長率高于嬰兒紙尿布和女性衛生用品。

雖然這個增長率看似很高，但就行業規模來看，2019年中國成人失禁用品市場規模占比僅為8%，而日本2018年成人紙尿褲占比卻高達33%；在美國，成人失禁用品市場規模也是大于女性衛生巾的市場規模的。

其實 中國中老年失禁用品規模遠未達到應有規模。

根據人口失禁發生率和人口結構估算，中國失禁的人數在2-3億人，按照每人正常使用片單數去核算，這個群體的失禁用品規模應該是現在實際的4-5倍（2019年中國成人失禁用品市場規模為93.9億元），這還是保守估算的結果。

國外品牌占據高端市場，國內品牌有望借價格優勢超車

我國老齡化剛剛起步，老年經濟還處于發展初級階段。人均可支配收入以及老年群體的消費力還處于低位。這是我國老年消費的底色，也決定了我國老年消費的基本特征。

而成褲針對的群體是失能失禁的老齡群體，是剛需、高頻的消費，對于價格更是敏感。

價格敏感對于我們在做價值判斷的時候可能聽起來不是那么有吸引力，但是對于國內企業來說，卻蘊藏機會。

國內市場的成褲企業和品牌主要可以分為三類：

一類是國外的企業和品牌，主要占據高端市場；

二是國內幾大生活用紙企業下面的品牌；

三是專業的做成褲的企業。

國外企業代表性的有美國的金伯利、日本的尤妮佳、瑞典的添寧（被維達收購）；

國內生活用紙企業代表性的維達和恒安，下面分別有包大人、安爾康品牌；

三是國內專業的做成褲的品牌，由于成褲在國內市場規模還比較局限，這類企業此前一般是做代工起價，出口國外，隨著國內市場興起，逐漸發展自主品牌，代表性的有可靠、千芝雅、珍琦。

從定位來看：

國外品牌主要定位高端市場，單片紙尿褲價格在4元以上；

國內生活用紙企業旗下品牌一般走中高端，單片紙尿褲價格在3~4元之間；

而專業的成褲品牌更多定位大眾，單片價格在1~3元之間，主流價格帶在2元以下。

根據歐睿國際數據，2018年我國成褲品牌占有率最高的是恒安國際（品牌“安爾康”），除此之外，杭州可靠（“COCO吸收寶”）、維達（“添寧”、“包大人”）、杭州舒泰（“千芝雅”）、杭州珍崎及金佰利，前六大企業占據了市場54%的份額。

從渠道來看，成褲和紙巾、衛生巾一樣，屬于質量輕、體積大、保質期很長的標品，很適合線上購買。而且成褲的購買者大多為老年人的子女，具備線上購物的習慣和能力。

現在成褲線上的銷量基本已經與線下持平甚至超過線下。

現階段國內成褲需求量最大的還是大眾品牌，成褲依然適合線上渠道購買，我們看好定位大眾和中高端，能夠迅速抓住線上渠道機會的國產品牌。

從發展階段看，我國老齡化剛剛起步，老年經濟還處于發展初級階段。

相比于歐美、日本，我國人均可支配收入以及老年群體的消費力還處于低位，養老政策也還在完善過程中。雖然相對于“Z世代”經濟，老年經濟的價格敏感、消費初級、更多還在剛需消費階段，但隨著老齡化持續加深，更有消費力的一代不如老齡，老年經濟將成為消費品市場中不可忽略的力量。

（編輯：華夏嬰童網）