五、陳列的方式
產品陳列的方式有很多種，但常見的有以下幾種：
1、原則陳列
產品陳列應遵循“四、三”原則：即產品上架至少要有四種規格，每種規格至少并列三瓶，這樣才能構成產品的識別性，具體擺放方式如下：
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2、整體陳列
我們在賣場中看到的多是一個品牌的產品陳列在一起，其實這是賣場陳列的一種基本的方式，應將同一品牌的各種產品陳列在同一個地方，形成整體的品牌系列產品，以方便讓消費者選擇。
3、主題陳列
很多企業在進行促銷活動的時候，為了配合促銷主題，利用海報、掛旗、立卡等POP在不同位置上宣傳統一主題，如降價、贈送、抽獎的信息。讓消費者在一踏入賣場門口時候就能感覺到企業促銷的信息。
4、分類陳列
同一企業往往會有多個不同的產品，而消費者又有著不同的購買需求，因此，大部分企業都會根據產品的用途不同和使用對象不同來分別擺放，這樣方便不同顧客對產品的挑選；
5、關聯陳列
每個產品都有不同的功能，但如果將不同種類但相互補充的產品擺放在一起，消費者在購買產品的同時也會對旁邊的產品感興趣，這樣就促進了消費者的臨時性購買。
6、分檔陳列
產品一般分為高、中、低檔類，如果將一個高檔的產品與低檔的產品陳列在一起的話，會造成消費者的混淆，企業應將不同檔次的化妝品分別擺放，形成不同的定位，招睞不同的顧客；
案例特別點評
“奇偉”鞋油
在了解整個市區鞋油類產品的銷售及陳列的情況后，針對弱勢品牌的現狀，制定的戰術是“跟隨”戰術，將“紅鳥”鞋油設置為跟隨目標，在終端賣場中緊跟著它，以期達到與“紅鳥”鞋油相近的市場份額。
1、凡是在賣場中有“紅鳥”產品的賣場必須陳列“奇偉”
2、產品要緊靠“紅鳥”
3、陳列面不得少于“紅鳥”
4、區域化陳列
5、快銷的黑色必須是普通品種2-3倍的陳列面
六、陳列的技巧
一般的產品采用最多的即是柜臺及貨架銷售的方式。柜臺陳列比較適宜排隊陳列或堆碼陳列的分類、組合方式。陳列時要將產品整理潔凈，商標、圖案要面向櫥柜前的顧客。每個產品的陳列處理，都要注意做到顏色的過度與跳躍、局部和整體的統一、售出的頻率等，既要便于銷售，又要便于保管安全。輔助的道具要精巧別致，陳列時最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現出產品的造型裝飾美。而貨架陳列則比較適宜
需要注意的是，柜臺的最底層，最好不要用來作為陳列產品的地方。陳列在這些地方一是會使產品顯得較陳舊；二是因為消費者大多不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的產品。因此導購代表可以將儲備的存貨整齊地放在那里，以充分利用柜臺。
案例特別點評之“獵殺”殺蟲水
因為殺蟲類產品是個季節性很強的產品，如果不抓住時令，就會錯過一年的銷售機會，“獵殺”殺蟲水針對這種情況，在賣場中將陳列的標準定為以下幾點：
1、產品在A、B類店100%分銷，A類店要出齊所有SKU。
2、C類店盡量選擇快銷品種進行銷售。
3、“獵殺”殺蟲水要緊靠同類產品“雷達”與“必撲”殺蟲水等產品。
4、快銷品種應是普通品種2-3倍的陳列面。
七、終端POP的展示
在繁華的商業路段，走過一條街之后，可以看見到處都是產品促銷宣傳的海報、掛畫、立牌、立卡、掛旗等各類專門展示物，這些由廠家提供，用于形象展示，推介新品為主的方式就是POP宣傳。
常用的店頭POP種類
1、價格卡的POP：可以加一些簡短句子增強購買動機，如“如××品牌彩妝價僅為58.0元；
2、合牌POP：放在收銀臺或展示柜上；
3、吊牌POP：掛在零售店門楣上；
4、人形立牌POP：放在顯眼位置或商店入口側；
5、商店招牌：適合批發部或稍大型的零售店，當他的銷售達規定數量時，可以免費贈送——商店招牌。
特別案例點評
頂新集團繼“康師傅”方便面在中國成功上市、穩居市場占有率第一之后，看見中國的飲品行業潛力非常的巨大，于是又果斷地進軍飲品行業，重拳推出了“康師傅綠茶”這一全新產品，康師傅綠茶剛進入市場就是采取了造勢宣傳的手段。首先，在賣場的里里外外大量的張貼活動宣傳POP，以奪取消費者的眼球；其次，在賣場的各個角落派發并回收活動宣傳DM，讓消費者陷入“康師傅綠茶”這個產品的宣傳浪潮中，促使消費者購買。
隨著造勢宣傳的開展，“康師傅綠茶”在新進市場不久就占據了許多消費者的心智，取得了非常高的市場效益。
特別提醒：
產品陳列的最佳位置有兩處：一是收銀（開票臺）的背后貨架；另一處是貨架的中間層中間位置（高低標準是1.5米~1.7米左右的貨架空間位置）。作為銷售人員就必須將自己的產品搶占黃金位置，這也就是理貨的第一大任務；必須保持或爭取黃金位置。
不同的陳列方式組合對產品銷售的促進作用是不同的，甚至會有很大的差別。有計劃有步驟地采用恰當的陳列，將能對促進銷售產生不同的效果。在制定營銷及促銷計劃的同時就應該考慮到這點。另外，在陳列中最關鍵的是位置和時機，也是眾多化妝品供應商的爭奪目標。在進場談判時，就必須充分考慮這點，將之列進協議，力爭最佳的貨架位置和在銷售旺季擺放堆頭
常用道具
一、卡通娃娃：用來展示內衣和外套
二、寶寶模特：在櫥窗里用
三、POP：用來懸掛的天花板上
四、鮮花：擺在貨架上用來增加新鮮因素
五、水果：用水果盆裝一些時令水果，擺在貨架上，以供客戶隨時享用，客戶不一這會吃，但能讓客戶感覺到細心和尊敬。
六、X展架：在門口展示我們主銷產品
七、搖搖馬：擺在門口用來吸引客戶和產生利潤
八、寶寶體重秤：用來給寶寶秤體重
九、寶寶身高體重參照表：貼的比較顯眼的地方。
十、卡通噴繪：最好以桔色系為主，制作一些招貼畫，在店里空余的地方圍貼起來，增加經營氛圍。
十一、DVD：假如條件許可，就在店里懸掛一如DVD，播放相關的寶寶碟片，用以營造經營氣氛。
十二、導購牌：在門口進來處做一塊導購牌。
十三、促銷車：這是店里非用不可的，最好有兩張以上。
十四、海報
十五、知識園地：任何空余的地方都可以開辟。
十六、植物：只要不影響客戶走動，在店里盡可能的擺上兩棵小型植物，一是凈化空氣，二是增加新鮮因素。
十七、產品知識卡：制作一些特別實用的產品知識卡和育嬰知識卡，贈送給客戶。
十八、資料架：用木頭制作一個資料架，讓客戶隨時都能取閱相關資料。
十九、寶寶休息凳:讓小寶寶累了時休息，這樣媽媽才有可能在你的店里好好看，只有讓客戶留在店里，才有可能產生交易。
二十、飲水機
二十一、驗鈔機：在收銀的時候，以防假鈔，很多新店開業的時候，都會收到特別多的假鈔，要十分留意。
二十二、電腦收銀設備：一專業的收銀機，這相對來說價格比較貴。二。組裝的收銀機，分為：一臺電腦，一個小票打印機，掃描槍，一個專業的母嬰用品收銀軟件組合，這種結合相對來說價格便宜。
（編輯：灰太狼）