突破管理的方法
零售商怎樣突破庫存管理的瓶頸？要計劃訂貨，用數據說活。任何一個單品數量都要有計劃，有定量（SKU要定量），定量鋪貨很重要。比如一個SKU鋪三個，當銷售一個時，我們就補進一個，不銷售時就不肓目補進。穩定有效的貨品對庫存管理、物流配送、銷售補貨都起到事半功倍的作用。同時需要和供應商要打好關系，讓補貨、暢銷貨的配送更順暢。
庫存控制標準
5-10%的商品銷售了70-80%的金額，這部分貨品在倉庫里有沒有占70%-80%的庫存呢？零售商要把銷售80%的資金放在20%的暢銷品上。將滯銷的產品庫存減少，集中起來銷售，先淘汰后引進。這樣才能使整個銷售運作良性。
請重視你的“買手”
真正重視賣的企業就一定重視買！庫存不是銷售結束以后產生的，而是在訂貨的時候就已經產生了，連帶銷售不是在你推薦的時產牛的，而是在你貨貨時就已經開始考慮了；買不到利，就賣不到利！采購創造的利潤空間越大，采購成本占總成本的比率越高；降低1％的采購成本，我們等于增加10％-20％的銷售利潤。買手要具備三項能力：要準，要強，要狠。先把采購放在門店里去培養，去銷售，去沉淀。會賣的才會買，會擺的買手才是優秀的買手。采購一定要知道采購回來的產品是在第幾層的第幾個貨柜擺放銷售，而不是看著昨天甚至更早以前的銷售報表去采購。我們需要一個好的買手，買了對的產品就等于賣出一半�？刂扑械沫h節，加上采購到好的貨，才會有一個良好的銷售業績。
把控時間等于把控利潤
時間的節點也很關鍵，我們需要在消費者有購買的需求之前，提前去買，提前去擺，提前去賣。庫存商品等于每天損失1％成本是因為沒有銷售。如果在八月銷售10件貨品的利潤等于到了十月份賣60件銷售的利潤。把控時間，決定盈虧！要把握上貨時間、集中時間、促銷時間、下架時間。
貨品空間規劃
在商品的銷售中，空間的規劃該如何進行？是先引進還是先淘汰？是先淘汰。我們商品應該采用先淘汰后引進的程序，空間的規劃放在第一位。把淘汰貨品的位置給新引進的貨品。每批貨到了以后，都需要把前一批貨集中到一家店，新貨放到各個門店。如果只有一家店的話，把前批貨放在中島上，新品放在高柜上。高柜上是正價銷售，中島是特價銷售，讓貨品集中、集中、再集中，顧客在零售店的空間里永遠第一眼看到新品。
處理滯銷品
當商品成為滯銷品的時候該怎么處理？首先要穩定商品結構，加強引進和淘汰機制的管控。讓貨品動起來，有三分之一的商品是因包裝破損、季節、臨期商品，可以特價賣的；有三分之一的商品是因為包裝完整、無季節、數量太多，這些是可以平價賣的；有三分之一的商品沒有季節性的，質量好的，這也可以提價賣的。這些孤兒產品提價以后，給予適當獎勵，可以轉移導購的注意力，進行有效的銷售。還可以運用廠家的力量，換包裝或者更換貨物，都可以更好的處理滯銷品。
【今天的孕嬰童行業，是利潤伴隨著品類占位最精準的供應商和零售商。供應商不能什么都開發，零售商不能什么都拿。做好自己最精準的品類占位，用專一的心態去堅持，就可以賺到現金，而不是賺到庫存。】
回歸根本，做好營運
母嬰教育最主要
為什么是母嬰教育？線上的銷售和線下的銷售競爭越來越激烈，消費者在網上買東西更多是采購，不會是受教育。到嬰童店就是需要專業的資訊。未來的嬰童店不把母嬰教育方在第一位，我們就會失去市場的競爭力。中國90％的嬰童店都在做不專業的教育。一流的品牌賺人氣，二流的品牌是賺錢的，三流品牌是害人的。所以要很清楚我們要做什么，不能把嬰童店當成試衣間和樣品間，需要店員有專業化的知識和引導。怎么樣才能讓消費者知道嬰童店的價值？賣消費者需要的產品，給消費者專業的教育和指導，教育了消費者，他就會信任你，就會購買你的商品，提升你的業績、消化了你的庫存，提升業績的基礎就是要有充足的庫存；當貨品進店首先就是庫存，銷售的過程就是在不斷地消化庫存。要想貨品創造業績，我們必須要做好消費者教育。
品類占位提升業績
母嬰教育以后，加上良好的貨品結構，貨品組合以及品類占位。消費者在購物的時候會想，我去給孩子買吃的，這是一個品類，消費者首先考慮的是品類。而我們實際的銷售中會去考慮品牌，這就是本末倒置。怎么讓零售商的商品結構更穩定，怎么樣讓顧客不斷來到我的店，需要良好的貨品結構和貨品組合。商品的不同品類里面要有不同品類的代言人，把幾個代言人組合在一起，就是航空母艦。就是品類占位，真正可以做航空母艦的，任何一家供應商都不具備這個條件，只有零售商可以做到。我們要時時刻刻站在顧客的立場，賣顧客的需要商品。
順客空間創造價值
商品的空間是無限，顧客的空間也是無限的，零售商把不同的品類聚集起來，店越大，產品線越要寬，多款少量；店越小，產品線越深，少款多量；任何的零售店里都要有穩定的貨品結構，如果你的店的商品品項是2000個，不能多也不能少，而不是跟著供應商去盲目進貨。
看清消費者利益
銷售額代表供應商利益，銷售的商品數量越大，消費者需求就越高，客流量就越大，銷售量代表消費者利益。毛利代表零售商的利益。只有把消費者的利益最大化，零售商就會收獲更多。
讓商品說話
母嬰咨詢師、顧問，讓導購升級。
在同一品類中，運用標識設計，比如：銷售第一名、第二名、第三名，這樣站在消費者的角度上，能使顧客無意識行動的方案，引導顧客購買，讓消費者自己來決定購買什么商品（觀眾推薦商品），讓商品自己和消費者溝通。解決導購推銷產品的弊端，讓導購不銷售產品，來做消費者教育。比如母嬰咨詢師等，顧問讓導購升級，指導消費者購買真正需求的東西。
使命的基本原則
關愛母嬰健康成長的使命！這就是我們嬰童企業生存之道，這是一條鐵的定律，這是一條永恒不變的企業生存和發展的真理。請各位朋友這必須把關愛母嬰健康成長的使命，轉化成為你企業所有同仁一定要遵循的基本原則，否則，你的企業不可能做強、做大；更不可能做久。如果你始終記住這一點，就絕對不會沒有利潤；你記清楚，做的到，利潤就越大。
行業的發展方向
昨天的孕嬰童行業是，利潤伴隨著市場份額最大的供應商和零售商。今天的孕嬰童行業，是利潤伴隨著品類占位最精準的供應商和零售商。供應商不能什么都開發，零售商不能什么都拿。做好自己最精準的品類占位，用專一的心態去堅持，就可以賺到現金，而不是賺到庫存。
（編輯：灰太狼）