渠道布局需要考慮的因素
渠道布局是為了最大限度地滿足消費者的需求，最為有效和快速地分銷商品，最為經濟地控制營銷成本。進行渠道布局時，需要考慮的因素有以下這些：
環境因素
包括政治法律環境、經濟環境、社會文化環境和科技環境。
·政治法律環境：政治法律環境對營銷渠道有直接影響。
·經濟環境：經濟環境(發展水平、制度、特征、收入水平、消費方式等)及其變化直接影響著營銷渠道的規模、結構和行為。
·社會文化環境：社會文化環境(道德規范、價值觀念、生活方式、風俗習慣等)對營銷渠道的模式與運行特征也有著深刻影響。例如，日本的營銷渠道具有多層次結盟、嚴密管理、互相保護和擁有的網絡特征，被西方國家視為“渠道壁壘”。這種渠道正是日本企業在競爭壓力下，以東方的“家族”、“團隊”文化構造出來的。另外，社會文化環境的變化也常常對渠道提出變革要求。例如，隨著人們牛態環境危機意識的日益強烈，對營銷渠道提出了“綠色營銷”的要求。
·科技環境：科技環境對營銷渠道的結合方式和運行特點有很大影響�，F代科技從多方面改善著生產方式和流通方式�；ヂ摼W、家庭電視購物、電子商務等大量新技術的使用，極大地改善了企業與顧客和中間商之間的溝通關系，這必然導致渠道功能和渠道流程的重新組合�？萍际侄蔚膽每梢源蟠鬁p少分銷費用，縮減供應鏈中的分銷商，使渠道結構趨于扁平化。
產品性質
要根據產品的性質選擇合適的渠道。在此概括地提出服裝產品的總體特點：
·屬于消費品中的選購品：菲利普·科特勒將消費品劃分為便利品、選購品、特殊品和非渴求品，其中服裝屬于選購品，消費者不僅對服裝產品本身如花色、做工、款式、合體性等做出比較和決定，對購物環境也有一定要求，還需受過良好訓練的導購人員為其提供專業的信息和咨詢。
·產品生命周期較短：服裝產品具有很強的適時性，產品生命周期較短。一方面，服裝消費具有很強的季節性，過季的服裝常常被稱之為“死貨”，其價值和價格都大打折扣；另一方而，服裝消費又具有極強的時潮性，越是時尚的設計，其產品牛命周期就越短。
·易于運輸和保管：服裝相對于工業品和其他消費品而言，單位價值的體積小、質量輕，易于保管，對產品的分發和運輸也沒有過高的要求。
·產品技術含量低：服裝行業屬技術含量低的產業，服裝抄版現象非常普遍，很多服裝企業根本不具備獨立的設計能力，而只是拿其它品牌的產品進行抄襲和修改。
市場因素是影響渠道結構的關鍵因素。現代營銷渠道管理是建立在市場營銷概念基礎之上的，而這一概念強調的是以市場為主導。對渠道結構有重要影響的市場因素主要有三個：市場區域、市場規模、市場密度。
抄版的進一步發展便是仿冒，很多普通服裝只要一貼上知名品牌，就可以堂而皇之地以名牌的身份進入市場。這種仿冒對營銷渠道的影響有時是致命的，這也對渠道建設和渠道管理提出了更多、更高的要求。
市場因素
市場因素是影響渠道結構的關鍵因素�，F代營銷渠道管理是建立在市場營銷概念基礎之上的，而這一概念強調的是以市場為主導。對渠道結構有重要影響的市場因素主要有三個：市場區域、市場規模、市場密度。
·市場區域：市場區域是指市場的地理規模、位置以及制造商與市場之間的距離。渠道設計的基本任務是發展一種渠道結構，使之能夠有效地覆蓋目標市場，并向這些市場迅速有效地供貨。市場區域對渠道設計的影響主要表現為：制造商與市場間的距離越遠，使用中間商的成本就越可能比使用直銷方式的成本低，因此企業就應采用較長的渠道結構模式；相反，如果制造商與市場間的距離較近，企業就應該考慮是否采用較短的渠道結構模式。
·市場規模：市場規模主要是指一個市場中的客戶數量。市場規模對渠道設計的影響主要表現為：如果市場較大，則很可能需要使用中間商，企業就應該采用較長的渠道結構模式，同時由于市場較大，情況較為復雜，企業有時應該采取多種渠道模式混合使用的策略；相反，如果市場較小，企業就會盡可能避免使用中間商，而采取較短的渠道結構。
·市場密度：市場密度是指單位區域內購買群體的數量�？傮w上講，市場密度低，則應采取較長的渠道結構，借助中間商的力量；市場密度高，則應集中渠道進行深度分銷，以爭取市場份額為重點，所以渠道結構就應該較短。
消費者因素
消費者的需求和偏好是影響渠道營銷活動的重要因素。在設計渠道結構時，應按照消費者的分布和不同需求來對市場進行劃分，從而設計適合的營銷渠道，為消費者創造購物的便利性。
市場區域對渠道設計的營銷主要表現為：制造商與市場間的距離越遠，使用中間商的成本就越可能比使用直銷方式的成本低。因此企業就應采用較長的渠道結構模式；相反，如果制造商與市場間的距離較近，企業就應該考慮是否采用較短的渠道結構模式。
競爭因素
企業都會而臨形形色色的競爭對手，而服裝市場由于產品種類和品牌繁多，競爭更是異常激烈，競爭者的狀況直接影響企業營銷渠道的營銷活動。分析競爭者渠道策略的關鍵在于：
·分析競爭者的渠道結構。
·確認競爭者的渠道策略目標。
·研究競爭者的實力狀況及優劣勢所在。
·判斷競爭者的反應模式，從而選擇對策。
由于當前的競爭己經擴展到全國、全球范圍內，國內服裝企業僅僅關注國內競爭對手已經不夠了，還需要密切關注全球范圍內現存的和正在成長的競爭對手。
（編輯：灰太狼）