生產商因素
影響渠道設計的公司因素主要有：企業規模、經濟實力、管理水平、產品組合。
·企業規模：大企業的實力(尤其是報酬、控制和專業知識方面的實力)使得他們能夠按照自己的意圖布局分銷網絡，具有戰略性和前瞻性，并能對渠道進行強有力的管理和控制；力量單薄的制造商則不得不更多地依賴中間商和渠道成員。
·經濟實力：在經濟實力方面，公司的資本越雄厚，對中間商的依賴性就越小。為了能直接向最終消費者銷售產品，企業通常需要擁有自己的銷售隊伍和各項支持性服務，大企業更有能力承擔這些項目的高額費用。當然也有例外的情況，例如，使用直接郵購渠道或使用互聯網渠道進行分銷時，經濟實力有限的小企業也能直接向最終消費者出售其產品。
另外，豐富的資源能夠保障企業的長期戰略，所以在設計營銷渠道時可以做到全面部署，謀求長期的營銷渠道效應；而資源缺乏的企業在設計營銷渠道時就必須抓住突破點，建立區域性營銷渠道。
·管理水平：管理水平的高低是營銷渠道設計的重要影響因素。如果企業具有較高的管理經驗和管理才能，那么它在設計營銷渠道時可以較少地依賴中間商。如果企業缺乏運作營銷渠道的經驗或能力，渠道設計就應當借用對該渠道有足夠運作能力的外部資源，山他們來運作。一段時間之后，如果企業獲得了一定的管理經驗，就可以修改其渠道結構，以減少對中間商的依賴。
·產品組合：產品組合是營銷學的一個重要概念，其衡量指標主要有產品組合的深度、長度、寬度和關聯性，企業應當根據產品組合的情況來沒計營銷渠道。如果制造商的產品組合的寬度和深度大(即產品的種類、規格多)，制造商可能直接銷售給零售商；反之，如果制造商的產品組合的寬度和深度小(即產品的種類、規格少)，通常只能通過批發商和零售商再轉售給消費者。產品組合的關聯眭對營銷渠道也有很大影響。關聯性越大越可能通過同一渠道銷售，因而營銷渠道的效率越高。
如何進行渠道布局
自然區域布局
自然條件的差別導致了人們生活方式的差異。在布局時，首先要根據自然條件來進行區域劃分。
一般來說，整個國內市場可以分成七個區域：東北區，包括黑龍江、吉林、遼寧；華北區，包括北京、天津、河北、內蒙古、山西；華中區，包括湖南、湖北、安徽；華東區，包括上海、江蘇、浙江、江西，山東，河南，福建；華南區，包括廣東、廣西、海南；西南區，包括重慶、四川、貴州、云南、西藏；西北區，包括陜西，寧夏，青海，甘肅，新疆。其中福建有時候也放在華南區，山東也可以放在華北區，西藏也可以放在西北區。具體的劃分，可以根據企業自身情況進行調整。更細致的劃分可以按省來分區。
城市分級布局
城市級別不同，消費者的購買力、零售業態完全不一樣。根據城市發達程度來劃分，可以分為一級城市、二級A類城市、二級B類城市、三級城市、四級城市和縣城。一級城市有四個，北京、上海、深圳、廣州。有個別品牌在做城市分級時更加細致，將一級城市分為一級A類城市，包括北京、上海，和一級B類城市，包括廣州、深圳。因為畢竟從人口的規模上講，北京和上海與廣州和深圳還是有一些差別的。在品牌的網點非常多的情況下，可以把城市級別分得更細。
二級城市主要指省會城市。同為省會城市，市場容量的區別也可能很大，比如杭州和拉薩就很不一樣，所以我們把在二級城市又分為A類和B類。二級A類城市指省會城市當中經濟比較發達的城市，比如杭州、武漢、成都、南京等。二線B類城市主要是其他省會城市，包括長沙、哈爾濱、石家莊、長春、福州、合肥、南昌、昆明、太原等。
二線城市一般指地級市，有200多個。當然，地級市中有一些經濟非常發達的，可以歸入二級B類城市，比如大連、青島，它們是地級市，但是它們甚至比一些省會城市的經濟發展程度和市場容量都要高。有些西北偏遠地區的地級市也可以歸如四級城市。
四級城市一般指縣級市。
此外，還有縣城，數量就非常多了。當然，隨著各城市的發展變化，城市分級也會發生變化。城市分級影響到整個網點的布局。有些品牌很重視區域的布局，但忽略了城市級別的布局，這是很有問題的。比如選定東北作為一個目標區域，但東北地區不同的城市也有不同的情況。主要發展三、四級城市，二、三級城市，還是一、二級城市呢?這是需要細分的。
城市級別的選擇對品牌的發展非常重要。品牌的發展策略要跟目標市場的消費特點相匹配。匹配程度直接決定渠道所能創造的價值。城市級別選擇不當可能會導致銷售不理想、資源浪費或引導品牌偏離合適的定位等結果。
城市商圈選擇
商圈是零售商家較為集中的區域可吸引消費者的范圍，也就是輻射區域。輻射區域越大，商圈影響力越大，商圈級別越高。此外，每個城市都有自己的中心商業區，能夠吸引整個城市的顧客。不同的商圈有不同的特點。商圈與住宅區的距離是影響顧客購買的重要因素。購買不同的商品，顧客能接受的距離范圍有所不同。
店鋪選址
找好商圈之后剩下的問題就是物色一個好的店鋪。店鋪是整個渠道的終點，是直接面對顧客的，一定要慎重選擇。
【有些品牌很重視區域的布局，但忽略了城市級別的布局，這是很有問題的比如選定東北作為一個目標區域，但東北地區不同的城市也有不同的情況主要發展三、四級城市，二、三級城市，還是一、二級城市呢？這是需要細分的�！�
（編輯：灰太狼）