母嬰店主要顧客群體涵蓋嬰幼兒和孕產婦，銷售的商品種類非常多，應該怎么管理，這讓很多新手都犯了難。將商品管理好，讓銷量提升，母嬰門店新手到底應該怎么做?

　　一、商品管理的要點

　　母嬰店貨架陳列的商品一多，不僅顧客看得眼花繚亂，店員管理也很麻煩，極易導致一團糟，影響顧客購物體驗。所以時尚貨架小編給大家整理了商品管理的3大要點，接著往下看：

　　1、套餐組合

　　母嬰店可把幾個單品組合起來一起銷售，這樣既可以占有一定的市場份額，又能提高單筆成單量。在愛親母嬰店里，通常把紙尿褲或洗護產品搭配一起賣，產生連帶效應。

　　2、注重陳列

　　好的產品陳列可以提升20%的銷量，因此，母嬰門店不可忽視對產品的陳列設計，愛親都是由總部專業的陳列師下店服務指導，創意陳列。

　　二、商品分類的方式

　　想做好商品分類的管理，經營者需要先了解商品分類的方式。時尚貨架小編提醒大家，商品分類主要有兩種方式：按使用性質分類和按銷售性質分類。

　　1、按使用性質分類：這種分類方式最直觀也最簡單，是以商品本身使用的方式來分類。比如奶粉、輔食屬于食品類;奶瓶、奶嘴屬于生活用品類;襪子、帽子屬于服裝配飾類等。

　　2、按銷售性質分類：商品根據不同的銷售性質可以分為花瓶產品、人氣產品、高毛利產品、走量商品和附加商品。這種分類方式較為復雜，但便于對癥下藥，制定更合適的銷售策略。

　　三、商品管理的技巧

　　1、用人氣產品來留住顧客

　　人氣產品一般都是一些低價、好用又快消的商品，比如特價促銷品、紙尿褲、奶粉等。

　　這類商品或許并不能為我們的母嬰店創造多高的收益，尤其是某些特價品可能還會讓母嬰店虧本，但是卻可以幫我們留住顧客，輔助提升其他商品的購買率，甚至還能打擊競爭對手。

　　2、用高毛利商品來賺更多錢

　　相信每個經營者都最想銷售高毛利的商品，因為這類商品可以更快提升營業額。

　　高毛利商品一般都是二三線品牌產品、新品牌產品、有獨特賣點的產品，這些商品進價不高，但是卻可以定一個較高的價格出售，幫我們賺更多錢。例如這個時候的羽絨服，冬季棉衣都是屬于高毛利商品，各位老板要把握進貨的機會。

　　新手開母嬰門店，就是要在經驗補充和不斷學習中，找出適合自己的道路，學習成功的開店之道，在不斷改進中走出自己的特色，才是正確的方法。

（編輯：華夏嬰童網）