企業目前加盟和直營的比例如何分配？如何挑選加盟商？合作后給予哪些支持？
    君心品牌已經建立十余年，已經積累了很多很好的合作伙伴，經銷網絡分布各大城市和地區。在實體門店中，30％是公司直營，70％是以經銷商客戶加盟的形式經營。
    對于加盟商的選擇，首先是需要他們對行業和品牌的認同，這是基礎。我認為，經營孕嬰童行業，都需要經營者比較有愛心，而且需要付出很多，用心專注經營，不能單純把它作為賺錢的工具和途徑。
    我認為未來的終端發展方向一定是體驗式的，而且是從源頭——孕婦開始做起。所以對終端的運營，我們會更重視客戶的體驗。在終端門店，我們有一本“懷孕寶典”，讓工作人員多了解懷孕媽媽在心、身、靈方面的訴求和變化，并為她們提供適當的幫助。

    君心產品以實體門店的銷售為主，如何應對眼下網購的發展和挑戰？
    我相信以后是離不開信息化和互聯網，所以產品在線上和線下的經營會構成一種很微妙的合作關系。線上更傾向是便利的購物，線下是體驗式的采購。兩者之間是互動和補充。
    我們產品的線上運營是公司主導的，主要是向消費者提供一個很好的展示和強大的后臺服務。
    同時，互聯網是沒有疆界的，我們會通過好的機制和模式，把現在網上分散的銷售商很好地整合在一起，變成一個移動的資源，整合成一張強大的銷售網絡。為此，日后公司會更多把精力和資源投放在這方面。

    您在2012年CBME孕嬰童展上說，孕婦裝的市場空間還很大，會將國外先進的元素帶進國內，您認為目前國外的先進元素包括哪些？公司獲得ELLE的授權，是否出于這樣的考慮？
    今年，君心獲得了法國知名品牌ELLE的全球獨家授權，帶來全新孕婦裝系列ELLE maman（法語“媽媽”），并將法國前端潮流設計帶人中國，為準媽媽提供最新潮、時尚的體驗。
    學習外國先進的經驗，我認為最關鍵的是對品牌的定位和重視。如ELLE的品牌定位、產品的表現，以及每項細節的重視、管理的規范流程等都是緊緊圍繞品牌的核心理念展開的。這些都是很值得中國品牌學習和借鑒的理念。

    對旗下“君心”、“ELLEmaman”、“愛葆”三大品牌的各自定位是怎樣的？
    目前的核心當然是君心品牌，定位中高端，大眾化的消費路線、日韓風格比較明顯，很受年輕媽媽的喜愛。
    ELLEmaman是較為歐式簡約的奢華，凸顯優雅的法式時尚，定位高端，主打精品百貨，滿足高端客戶的需求。
    愛葆是針對網絡直銷的專供品牌，在線上為消費者提供價廉質優、性價比高的產品。

    孕嬰童企業對于未來的發展規劃如何？
    “君心”目前在商場、專賣店、孕嬰百貨等不同渠道的發展都非�？焖佟Ｎ覀儗⒗^續專注孕婦領域。
    首先要做好孕婦對產品的各方面需求；其次是完善國內門店的布點，讓更多準媽媽認識、接觸我們的品牌和服務；還有，提供“媽咪課堂”，讓準媽媽在心身變化過程中得到一定幫助，為她們傳達育嬰知識和提供更多的增值服務。
    快問快答—江逸君先生的8最

    最近在看的一本書：
    《重來》。這是一本散文式的書籍，其中逆向思維模式很值得商業人士借鑒，有助簡單有效地達到預期效果。
    最近參加的一次活動或會議：
    2012年CBME孕嬰童展。每次參與其中，都能獲益良多。
    最近很受啟發的一個觀點：
    不以惡小而為之，不以善小而不為。
    最近值得開心的一件事：
    小孩子們能健康、活潑地成長。
    最熱愛的一項運動：
    游泳。這是一項自我舒展和競逐的運動。
    最看重的一個人的品質：
    誠信。幾乎是所有關系的基石，包括人、社會、行業、國家等。
    最想去的一個地方：
    田園、西藏。
    最想完成的夢想：
    希望“君心”能成為孕婦行業的代名詞。

（編輯：灰太狼）