近日，商務(wù)部下屬的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌管理中心透露，江蘇和北京將在今年10月起試行由藥店對(duì)奶粉進(jìn)行銷(xiāo)售，明年試點(diǎn)區(qū)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大。由此，“奶粉進(jìn)藥店”的話(huà)題在行業(yè)內(nèi)再次引起廣泛討論。
早在今年6月份，國(guó)家食藥監(jiān)總局、工信部、農(nóng)業(yè)部等9部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見(jiàn)》明確提出，“下一步將實(shí)行嬰幼兒配方乳粉專(zhuān)柜專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售，試行藥店專(zhuān)柜銷(xiāo)售。從今年10月起，北京和江蘇兩地將試行藥店銷(xiāo)售奶粉，北京將有20家藥店設(shè)奶粉專(zhuān)柜。江蘇消費(fèi)者可以在部分藥店的“ATM”（自動(dòng)售貨機(jī)）上買(mǎi)到奶粉。到明年春節(jié)后，完成1萬(wàn)家店的投放。
但藥店方面目前處于初步準(zhǔn)備階段，尚未有實(shí)質(zhì)性合作，多數(shù)藥店并沒(méi)有把奶粉當(dāng)作重要的盈利點(diǎn)。這一新銷(xiāo)售模式能否解決奶粉行業(yè)的信任危機(jī)？其逐步在全國(guó)鋪開(kāi)的前景如何？利益各方又該如何進(jìn)行利潤(rùn)分成等？這些問(wèn)題都在業(yè)界仍存在疑問(wèn)。針對(duì)相關(guān)問(wèn)題，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家進(jìn)行了討論。
本期嘉賓
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)國(guó)際品牌
管理中心地方主任許京
北京三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航
外資奶粉品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人徐麗（化名）
老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍
資深評(píng)論人楊國(guó)棟
中信建投經(jīng)濟(jì)咨詢(xún)食品行業(yè)研究員楊璐清
食品行業(yè)觀察者劉佳（化名）
本期主持人
南方日?qǐng)?bào)記者周照
奶粉進(jìn)藥店“好事多磨”
主持人：請(qǐng)問(wèn)奶粉進(jìn)藥店銷(xiāo)售從試點(diǎn)到全國(guó)鋪開(kāi)的時(shí)間表？奶粉要大規(guī)模進(jìn)入藥店這一特殊渠道還需破除哪些障礙？
許京：商務(wù)部計(jì)劃在2013年到2015年完成初步奶粉進(jìn)藥店的三個(gè)階段：從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點(diǎn)，其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專(zhuān)柜；明年春節(jié)后，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，選擇100個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn)，完成1萬(wàn)家店的投放；到2015年，再投放1萬(wàn)家，擴(kuò)大到400個(gè)城市。
試點(diǎn)的藥店在取得食品藥品監(jiān)管部門(mén)嬰幼兒配方乳粉流通許可后，即可設(shè)專(zhuān)柜銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉。目前已經(jīng)取得嬰幼兒配方乳粉流通許可的商場(chǎng)、超市、食品店等仍可繼續(xù)銷(xiāo)售。
吳松航：藥店是一個(gè)全新的渠道，奶粉在藥店銷(xiāo)售，首先面臨的是結(jié)賬問(wèn)題。傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售，比如嬰童渠道等，通常都是現(xiàn)款結(jié)賬，但在藥店渠道卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商把貨送到藥店后，并不能立即拿到貨款，藥店會(huì)根據(jù)一段時(shí)間的銷(xiāo)售狀況再進(jìn)行結(jié)賬，這樣就會(huì)制約供貨商對(duì)藥店的供貨效率。
徐麗：奶粉進(jìn)入藥店賣(mài)，多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，肯定是好事。但短期內(nèi)可能不會(huì)有很大規(guī)模，現(xiàn)在藥店主要銷(xiāo)售的藥品和保健品都屬于高毛利產(chǎn)品，而奶粉對(duì)于藥店來(lái)講毛利偏低。
劉佳：由于奶粉屬于食品類(lèi)，盡管在藥店銷(xiāo)售，但不能刷醫(yī)�？ā３强梢苑砰_(kāi)刷醫(yī)�？ㄙ�(gòu)買(mǎi)奶粉，否則消費(fèi)者并不會(huì)專(zhuān)門(mén)去藥店購(gòu)買(mǎi)同樣的奶粉產(chǎn)品，此前進(jìn)入藥店銷(xiāo)售的雅培、惠氏等品牌在這一渠道的銷(xiāo)量都較少。若開(kāi)放這一塊業(yè)務(wù)，不少企業(yè)肯定會(huì)增加興趣，因?yàn)檫@是極具誘惑力的市場(chǎng)。
統(tǒng)一采購(gòu)恐形成“壟斷”
主持人：奶粉進(jìn)入藥店銷(xiāo)售跟現(xiàn)行藥品采購(gòu)流通將執(zhí)行同樣的管理標(biāo)準(zhǔn)嗎？在這一渠道國(guó)產(chǎn)奶粉會(huì)有更多機(jī)會(huì)嗎？
許京：目前的設(shè)想主要是由國(guó)際品牌管理中心統(tǒng)一采購(gòu)、配送奶粉，然后在藥店布局自動(dòng)售貨機(jī)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自助銷(xiāo)售。從奶粉出廠一直到消費(fèi)者手中，奶粉全部在封閉的過(guò)程中流通。從境外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴(yán)、質(zhì)量與安全最有保障的地方。這一模式能夠盡最大限度規(guī)避奶粉在流通中的安全風(fēng)險(xiǎn)，具備銷(xiāo)售之后的跟蹤召回功能，并通過(guò)檢驗(yàn)等措施，初步實(shí)現(xiàn)源頭奶粉安全。
楊國(guó)棟：進(jìn)入藥店的奶粉將由國(guó)際品牌管理中心統(tǒng)一采購(gòu)、配送，并采用自動(dòng)售貨機(jī)作為終端，名義上是為了保證所售奶粉的安全，其實(shí)是為了控制進(jìn)貨渠道，禁止藥店自營(yíng)奶粉，涉嫌打著奶粉進(jìn)藥店的幌子從事壟斷經(jīng)營(yíng)。通過(guò)提高嬰幼兒配方乳粉流通許可標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)將大部分商場(chǎng)、超市、食品店和網(wǎng)絡(luò)商家排擠出奶粉銷(xiāo)售市場(chǎng)，以后奶粉只會(huì)賣(mài)得更貴。表面上看起來(lái)，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉的藥店銷(xiāo)售比例會(huì)大幅提高，與國(guó)際接軌，但其實(shí)不過(guò)是一個(gè)新的奶粉銷(xiāo)售壟斷渠道的崛起而已，和歐美等國(guó)家和地區(qū)的奶粉銷(xiāo)售方式根本不是一回事。
謝子龍：目前老百姓大藥房已經(jīng)引入了幾個(gè)品牌的奶粉，都是進(jìn)口品牌。由于擔(dān)心出問(wèn)題，還沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌。
進(jìn)藥店不等于品質(zhì)保證
謝子龍：相對(duì)商超賣(mài)場(chǎng)，藥店的質(zhì)量管控要求會(huì)高很多，特別是當(dāng)前食品狀況堪憂(yōu)的情況下，藥店銷(xiāo)售配方奶粉更加被認(rèn)可。
楊國(guó)棟：相比超市、食品店、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者肯定更相信藥店出售的奶粉，但如果藥店只是代售其他企業(yè)采購(gòu)來(lái)的奶粉，而不是直接從廠家進(jìn)貨，其可信度甚至還不及超市、食品店、母嬰店和網(wǎng)絡(luò)。
楊璐清：我國(guó)藥店銷(xiāo)售嬰幼兒配方奶粉相應(yīng)配套規(guī)范尚未完善，短期內(nèi)國(guó)內(nèi)奶粉銷(xiāo)售格局并不會(huì)產(chǎn)生明顯變化。國(guó)內(nèi)奶粉銷(xiāo)售關(guān)鍵是解決質(zhì)量監(jiān)管問(wèn)題，否則難以挽救民眾失去的信心。
要保證藥店賣(mài)出來(lái)的奶粉安全可靠，一是要嚴(yán)把奶粉質(zhì)量關(guān)，確保奶粉質(zhì)量上乘和安全可靠；二是要嚴(yán)格對(duì)采購(gòu)的監(jiān)督管理，避免有人把劣質(zhì)奶粉推銷(xiāo)到藥店渠道銷(xiāo)售，采購(gòu)權(quán)力將會(huì)成為奶粉企業(yè)公關(guān)的對(duì)象，必須加大對(duì)權(quán)力的監(jiān)督，否則，難保奶粉質(zhì)量安全無(wú)虞。