近些日子，世貿(mào)商城“3+2”模式引起了上海市進(jìn)口食品企業(yè)協(xié)會(huì)的高度注意，虹橋地區(qū)作為上海加快建設(shè)國(guó)際貿(mào)易中心的主題功能區(qū)，除了在地理位置上更靠近江浙兩省有利于其之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)外，多年來(lái)形成的整體產(chǎn)業(yè)氛圍則是關(guān)鍵因素。而世貿(mào)商城身處虹橋地區(qū)的中心，不斷探索創(chuàng)新開(kāi)創(chuàng)了進(jìn)出口貿(mào)易鏈?zhǔn)椒⻊?wù)，在完善B2B服務(wù)鏈的同時(shí)，提供更多精準(zhǔn)有效的B2C服務(wù)，形成了一套完整的“3+2”服務(wù)模式。
　　綜合考慮二三線品牌對(duì)市場(chǎng)的期望值和現(xiàn)狀，以穩(wěn)健為首要原則，世貿(mào)商城的3大B2B服務(wù)顯得循序漸進(jìn)：首先，在對(duì)市場(chǎng)茫然無(wú)知的階段，參與世貿(mào)商城自辦的禮品展、物產(chǎn)展等短期精品展會(huì)，短時(shí)間大范圍接觸產(chǎn)品經(jīng)銷代理商、百貨零售和大買家，初探中國(guó)市場(chǎng)為整體策略作參考；其次，世貿(mào)商城為品牌量身定制商務(wù)配對(duì)活動(dòng)，以更高效、更精準(zhǔn)的買賣一對(duì)一采購(gòu)洽談將產(chǎn)品平穩(wěn)推入一級(jí)市場(chǎng)；最后，在世貿(mào)商城設(shè)立中長(zhǎng)期展示空間，依靠世貿(mào)商城“國(guó)際貿(mào)易常年展示交易中心”功能，深入和立足中國(guó)市場(chǎng)。
　　按常理，B2B服務(wù)到此已告一段落，之后的具體銷售執(zhí)行將由品牌自身或分散至代理經(jīng)銷商處完成。但出于以往豐富的B2B操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)二三線品牌推廣能力的了解，世貿(mào)商城又新增加了2個(gè)B2C服務(wù)環(huán)節(jié)，兩個(gè)環(huán)節(jié)包括：第一步，Offline線下推廣，即知名商場(chǎng)試賣會(huì)，可以更直觀地了解消費(fèi)者對(duì)品牌新品的反響，為后期銷售策略提供一手依據(jù)，一旦市場(chǎng)反應(yīng)良好，則進(jìn)入第二步，Online線上推廣，通過(guò)“阿里巴巴+淘寶網(wǎng)+東方電視購(gòu)物”直接銷售，以在短期打開(kāi)市場(chǎng)銷路，提高品牌知名度。如果市場(chǎng)反應(yīng)冷淡，則能在大舉進(jìn)入市場(chǎng)之前及時(shí)找出問(wèn)題并盡快調(diào)整。B2C服務(wù)是幫助品牌了解零售終端消費(fèi)群對(duì)其接受度和市場(chǎng)反應(yīng)的試金石，也是讓品牌在短期內(nèi)就能迅速掌握一手有價(jià)值的市場(chǎng)資料的絕佳營(yíng)銷方式；同時(shí)也為產(chǎn)品的出貨渠道增加了一條新的通路。
　　任何成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，都需經(jīng)得起市場(chǎng)的不斷檢驗(yàn)。上海世貿(mào)商城的“國(guó)際商品中心”，以新穎和穩(wěn)健二種不同營(yíng)銷策略吸引了一部分日韓和東南亞國(guó)家二三線品牌的親睞，并取得了一定的成績(jī)之后，“國(guó)際商品中心”正朝著一個(gè)良性的方向發(fā)展，有了先行者的成功案例，越來(lái)越多的歐美品牌也開(kāi)始加盟進(jìn)入，其中不乏一些奢侈品牌。