聚美優品進軍母嬰市場，在301大促期間以貼補三千萬的方式率先在業界高調擂響進軍母嬰市場的營銷戰鼓。

艾瑞咨詢新近發布的數據顯示，母嬰產品 2012 年網購市場規模已經達到 610 億元之巨，相比 2011 年的 328 億元增長了 86% ，其增長速度之快，不僅遠超目前熱門的 3C 類產品，甚至還一度超過了化妝品網購市場的整體增長。作為國內知名電商巨頭，聚美優品更是豪情萬丈，在301大促期間以貼補三千萬的方式率先在業界高調擂響進軍母嬰市場的營銷戰鼓。

2月21日，聚美優品CEO陳歐在其微博上高調宣稱，“今年是聚美誕生的第三個年頭，也是我步入而立之年的一歲。這次我們不只是想做一場打破行業底價的促銷，更要呈現一顆感恩的心。所以，加入了奶粉類產品， 9 折進貨， 5 折售出，回頭曬出進貨單，讓每一個支持聚美的人花錢花得放心。不是所有電商都有這樣的氣魄，但這次 , 聚美高調到底”！

對此，業界有資深專家表示，美國Wal-Mart 超市“啤酒+尿布”的關聯銷售故事已被營銷界所熟知，那么，聚美優品是否也存在這這種關聯營銷和交叉銷售的奇跡？在調查中，記者還真發現這種需求是非常之普遍。有會員表示，“真想不到，聚美優品在301大促中還能推出‘全場奶粉正品行貨，買199減100’的母嬰產品超級瘋減活動，這樣我在春季換妝惠購中，也能幫我姐家的龍寶寶隨手惠購一些奶粉和紙尿褲，鉅劃算，超實惠”。有網友甚至表示，“我是因為陳歐體而關注聚美優品，后來上官方瀏覽的時候，發現還有很多關于母嬰產品的促銷活動，價格比實體店低了好多，正好本周有計劃去看一位關系很好的同事，就順手從聚美優品為他家的小寶寶搶購幾袋奶粉和紙尿褲”。

當然，對消費者來說，電商們至于采用何種模式進入母嬰市場，對他們來說并不重要，重要的是他們的價格和服務。據了解，近期，紅孩子推出的是“全場 3 折起，滿 399 再減 100 ”、國美在線在蛇年母嬰雙響炮首秀喊出“母嬰最高省 785 元”，而新進母嬰市場的聚美優品則在 301 大促中勁爆推出“滿 199 減 100 ”，優惠力度堪稱同檔期母嬰產品促銷之最。

可以預見，聚美優品301大促不僅率先打響春季換妝的第一槍，同時在“陳歐體”超高關注的全力催化下，全網必然再次掀起一股正品美妝和母嬰產品網購旋風，而聚美優品誘人的價格、100%正品保正以及周到人性化服務也必將再次贏得廣大消費者的好評。