——郭正慶先生惠氏營養品（中國）有限公司全國銷售經理

    品牌公司一般都會去儲備產品，我們會根據消費者的需求，為他們儲備好什么樣的產品呢？比如我們最早加胡蘿卜素增強孩子體制，最近加了葉黃素可以讓孩子維護好視力，那么以后的新產品該怎么改？化學性質不能改變的情況下，物理結構也可以改。分子結構變小，讓孩子的吸收率高。這都是為消費者在想。
    作為零售商，店鋪類型和商圈的關系是什么？從賣商品到賣解決方案和體驗，準備到了哪個階段？現在出現了很多電商的貿易公司代理商，是這個形式下的產物，如果五年前開始準備，是不是銷售得更多？今天，我們為明天的發展準備了什么？
    合作共贏，為競爭伙伴和合作伙伴想過他們要賺多少錢嗎？想到這點，就可以共贏，大家就可以一起把行業標準做出來。希望我們的平臺將來會把母嬰行業的標準提高，推動行業前進，讓我們整個行業得到消費者更多的認可和關注。
    徐糧先生重慶可愛妮母嬰用品有限公司總經理“用系統的零售店標準幫助零售商成為專業人士�！�
    該不該欺客，這是一個小聰明和大智慧的問題。周如祥老師講“三十年河東三十年河西”，孫子兵法講：“兵者，詭道也”。商場雖然如戰場，但如果“詭”用得太多，“誠”以及“和”該如何體現呢？“誠”和“和”少了，以后的路該怎么走？“詭”用多了，不管是“京東”還是“諾基亞”，都有可能成為下一個“柯達”。
    我們公司既是零售商又是代理商，對待零售終端，需要我們用不同的方式，用最大的耐心去全力支持不同行事風格、不同發展程度的老板，把每家店的工作做得更細。并借用公司的力量幫助零售商組建后臺體系，幫助他們制定節日促銷方案甚至全年促銷方案，包括對資金的利用、品牌的引進，都會站在零售商的角度給予建議和支持。
    今年我們在重慶投入了三十幾萬做培訓，用系統的零售店標準幫助零售商成為專業人士，全心全意幫助大家引進可能自舉的平臺。相信當我們把更實用、更貼心的事情做好了，客大欺店和店大欺客的問題就會只是夫妻問題，也就是人民內部矛盾了。內部矛盾，當然會容易理解且容易和解了。
    在提出要求并要求對方之前，都多考慮對方一次，就不會像現在這樣，不是你欺負我，就是我欺負你了。