杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全，把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。

這家店的主人是沈曉琴夫婦�！坝H子坊”開張伊始，沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元，需要一次性支付；裝修后錢袋里又一下少啦6萬元；剛開業就遇上七、八、九連續一些月的銷售淡季。路究竟該怎么走？有過開“嬰兒超市”的成功嘗試，沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘，“貨雜”，是她的經營特色。她也正是以此度過啦開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買那就兩三百元商品。目前，她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，能夠說應有盡有。好的貨物需要有好的貨源，一開始，沈曉琴一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到啦捷徑，慢慢卻發現進價比較高。經歷啦開業之初一些月的虧本期后，生意漸漸有啦起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法，生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。要把綜合性的嬰兒用品店經營好，沈曉琴認為有下列幾點需要留意：商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，能夠觀察幾個大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客，應盡力提供服務，如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應遵守“名品進名店”的原則，根據店的定位，選擇合適檔次的產品，以符合消費者的購買心態。

10萬元創業模本：

一、經營投入。

1、店面租金：通常可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金估計6萬元左右。

2、裝修及設備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等一定添置的設備，共需2萬元左右。

3、進貨資金：5萬元左右，品種多些，量能夠少，盡可能擺滿柜臺。

4、初期營業員1名，500-800元/月，為節省開支，自己也需要充當全職營業員。

5、稅費：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內。

二、經營收益。

嬰兒用品店的利潤平均在25%左右，每月3-4萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，因為嬰兒用品粘性較大，顧客一旦認準啦就不會輕易走掉。

開業之初，選擇好的切入點非常首要。尤其對小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。