我國十四歲以下的城市人口達八千萬人,而城市兒童人均消費額為三十五元,消費總額高達二十八億元,市場調查顯示,玩具已經不再是孩子的專利,不少成長也非常喜歡,需求一年高達五百億元!
進入商場百貨樓,國內外各類商品琳瑯滿目,種類之多讓人目不暇接,而在幾個社區小店內,搞怪、益智、魔術等小玩意兒也倍受歡迎。此外,者涉足領域,除啦傳統的經營外,還可嘗試幾個新的形式:吸引低端消費者眼球的有——修理、二手買賣、租賃;可讓顧客享受童趣,有效緩解工作壓力的有——開吧、DIY手工作坊;專售絕版、珍藏版、最新版等,成為大人小孩的最愛的有——原創開發、成人銷售。這些形式既可單獨運作,也可組合起來經營,方式多樣,盈利點多。
雖然經濟有著諸多,但相比、貿易、等傳統領域,者似乎還是陌生,不知怎么樣入手。那么,經濟中什么領域值得關注?對此,資深指導專家推薦啦下列兩大方向:
DIY手工坊
自己親手制作,并寫上祝福的話,遠比購買現成產品有意義得多,所以,自己動手制作的DIY形式正在成為一種新的消費潮流。進入坊,從確信做哪些,到找資料、定計劃、嘗試制作、修改,最后做出一件富有個性的成品,還可當場給錄聲音、起名字、挑衣物,甚至領取“出生證”,整個進程能夠由孩子單兵作戰,也能夠由小朋友們團隊合作。新鮮的創作體會為DIY手工坊帶來啦源源不斷的客流,不僅深受孩子們的歡迎,還吸引啦成人,體驗一把創意設計的感覺,同時緩解日積月累的工作和生活壓力。
一點通:吧的成功取決于能否在短期內培養一批固定的客戶群,建議可通過取個醒目的名字、辦理會員優惠卡、店面裝修色彩亮麗、陳列設計新奇的產品等形式吸引“回頭客”。此外,還應該密切注意市場動態,時刻關注身邊小朋友的喜好、當前流行的動畫電影和卡通節目,這是保持吧新鮮動力的關鍵。由于吧對人流量的要求不高,所以,不必開在繁華的商業街上,而應選城市人群比較集中的休閑場所,如中高檔居民小區、學校園周邊等,店的面積通常需要15到30平方米。此外,初涉市場的者,建議首先選擇的形式,待積累啦經驗、啦解進貨渠道和擁有充足資金后,再考慮自主經營。
租賃店
玩具的品種越來越多,價位也越來越高,而小孩都有喜新厭舊的特點,許多價格不菲的玩不啦幾天就扔在一邊,多啦占用家庭大量空間,隨意扔掉又覺得可惜,這讓家長感到頭疼不已。針對這一市場需求,租賃店應運而生,主要是向顧客出租商品,從中賺取租金以獲得利潤!坝靡欢ǖ腻X換來更多的”是租賃店所推行的理念,顧客只要辦一張租賃卡,花幾十元錢就能在限定的時間內使用各種,所以受到顧客的歡迎。
一點通:經營租賃店,一要留意產品的更新速度,否則顧客沒啦新鮮感,租賃店就難以維繼;二要制定合理的價格落差,與銷售市場達成競爭優勢;三要做好消毒工作,產品的安全保障至關首要;四是選址要在年輕白領居住社區或學校園周圍。此外,還可嘗試網上網下結合的經營形式。
涉足市場,有什么市場潛規則?者需留意什么關鍵點?上海中心校長徐本亮給啦者幾個建議:涉足市場的者好些,但打響知名度或品牌的卻不多,可見市場的并不容易。者最好能有某地方的優勢才干贏得市場,詳細來說,應特別留意下列三點:
準確選址。店址選擇與是否成功大相關系。選址首先要選合適的城市,通常而言,擁有50萬人口的城市才干保證客源。店址宜開在中高檔住宅小區或學校、園附近。如果店面周圍還有文具商店或兒童專賣店等,較易形成規模效應。
多項經營。特別在初期,商店能夠搭售新、回收舊、辦交換俱樂部、收取會費等,開展多項經營。
嚴格管理。這一點包括兩個地方:一是進貨時,應仔細檢查貨品質量,保證面料和設計的安全性;二是要緊跟潮流,不斷更新,以適應小顧客求新、求奇的心理。此外,使用壽命通常不長,所以,開業前應結合其壽命進行具體的成本核算。